初回商談を案件化させるための4つのポイント

せっかく新しい見込み顧客に会えたのになかなか案件化しない。どの企業もぶつかる壁である。案件化しないと、せっかく出会えた新しい見込み顧客が収益化することはなく、マーケティング投資も無駄になってしまう。今回は、新しい見込み顧客とそれっきりの関係にならずに着実に案件化させるためのポイントを紹介しよう。