D2Cブランドのマーケティングチームは、次のメタ（Meta）の広告を選ぶため、多くの場合、毎週20〜30本の新しいコンテンツをテストする必要がある。そして、これらのさまざまなテストのすべてでブランドから一貫して報告されているのは、いわゆる「アグリー（醜い）広告」と呼ばれているものが、もっともパフォーマンスが高いことが多いのだ。パターンブランズ（Pattern Brands）の共同創設者で最高ビジネス責任者を務めるスーズ・ダウリング氏は、「我々の場合、成功してスケーリングできる広告の4つに3つは、より醜い、いい方を変えればよりオーセンティック（本物であること）な広告だ」と推定している。アグリーな広告とはどのようなものだろうか。ほとんどの場合、見た目がひどいものではない。これは多くのマーケターが、従来型の広告のように見えず、ユーザーのソーシャルフィードに普通に出現しそうなコンテンツを表現するために使用している、包括的な用語だ。たとえば、手ブレしたカメラワークで、仕事中にお気に入りのスナックの袋を見せている動画などが当てはまる。または、散らかった机の上に商品が置かれ、その横に手書きの付箋のメモが貼ってある広告もある。これらの広告が非常に成功している理由はおそらく、この飾りのない美観であり、人々のフィードが競合ブランドの広告で常時あふれている今日の状況において、新興企業が目立つことがどれだけ難しいかを示している。Nuts.comの広告